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[已结束] 超级魅力总裁演说进阶特训营

发起者:kasufid    发布时间:2015-12-18 14:30    打印


超级魅力总裁演说进阶特训营

开班类型:公开课
预订截止:2016-01-07 09:00
开班时间:2016-01-07 09:00 ~ 2016-01-10 17:30
开班人数:不限 人
地址:科学城科汇金谷维美大厦7楼
乘车路线:
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咨询热线:400-6812568 (拨分机号直接与机构招生老师联系,如需帮助请拨0)

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课程内容:

一、信念篇

我是伟大的推销员

1、推销的使命

2、成交的快乐

3、突破的成就

二、内功篇

1、相信

1)相信产品

2)相信团队

3)相信老板

4)相信自己

5)相信客户

2、产品

1)独特卖点

2)价值点

3、顾客

1)痛点

2)疑点

3)抗拒点

三、法则篇

1、信任法则

2、权威法则

3、统一法则

4、互惠法则

5、价值法则

6、比较法则

7、占便宜法则

8、理性法则

9、奖励法则

10、痛苦法则

11、确认法则

12、状态法则

13、感性法则

14、标准法则

15、本能法则

四、逻辑篇

1、开场6

1)提问

2)陈述

3)回顾

4)故事

5)引证

6)类比

3、结构9

1)模块

2)时间

3)空间

4)问题-解决

5)机遇-手段

6)形式-功能

7)特色-利益

8)比较-对不

9)案例-剖析

4、成交5

1(一)现象/问题/机会/目标

从听众关心的角度解读,听众的当前状态,面对的问题、机会、现象。这个地方是需要改变什么问题,用故事、图片、数据等来支撑你的论点,以显示确实就是当前状态。

1.导入交代背景信息

2.找到问题和隐藏机会

3.形成共同目标(这就是我们想要的)

(二)损失/后果;利益/好处

1.现状后果:如果你不改变会有什么损失

2.激发渴望:拼命讲好处损失

3.你也可以:顾客见证都做到

(三)方法/解决方案

1.介绍方案:简单、安全、轻松、快速

2.证明方案:正确;唯一;无选择(事实例证多一些)

(四)重复目标、好处

1.产品介绍

2.强化拥有的好处

(五)号召行动

1.马上行动

2.做出承诺

五、方法篇

1、说服法

2、价值塑造法

3、语气法

4、本能词汇法

 

组织者没有提交精彩回顾。

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基本信息

惠京企业集团 惠京

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所授课程:企业管理 > 公开课
详细地址:科学城科汇金谷维美大厦7楼
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